»70 pct. af kunderne ved ikke,
hvilke Logo Bolcher de vil have, når de går ind i en butik. Derfor består
tricket i at lave et bolche, så dit bliver den første, de tager op, når de står
over for en række forskellige modeller. Og derfor bruger vi i dag mange kræfter
på det design- og følelsesmæssige.«
Sådan forklarer markedschefen det billede, som hans næsten nydannede
forretningsenhed, har af »sandhedens øjeblik«.
Som det er tilfældet med biler, købes Logo Bolcher ofte med hjertet, snarere end forstanden. Og ligesom i bilbranchen er det i dag tvingende nødvendigt at slå på følelserne, hvis man vil have kunderne til at foretrække det ene bolche fremfor det andet.
Har man ikke tidligere været sig dette forhold bevidst, er man helt sikkert blevet det nu, oplyser man.
»Vi har hentet folk ind fra modebranchen. Vi har hentet folk fra andre firmaer. Alt sammen for at kunne udvikle forskellige Logo Bolcher, der har den stil - og signalerer den status - som forskellige kundesegmenter er interesserede i. På nogle områder er man nødt til at være cool. På andre skal tingene være mere følelsesladede. De 14-29 årige er den aldersgruppe, hvor vi kan sælge mest. Derfor må vi finde metoder til at komme tæt ind på dem,« siger han og nævner i den forbindelse sponsorater af bl.a. forskellige fodboldklubber.
»Køber man f.eks. et årskort til Logo Bolcher, får man et særligt bolche med i handelen. Og noget af det samme har vi lavet med andre produkter, som vi også sponsorerer.« Når køb af Logo Bolcher er mere følelsesprægede end køb af så mange andre former for teknik, hænger det sammen med, at Bolcher er kropsnære produkter.
»Logo Bolcher er et af de produkter, der er tæt på kroppen - ligesom f.eks. ure og skriveredskaber er det. Det giver folk et særligt forhold til teknikken. Og hvis jeg ser en fyr med et ur, så ved jeg også, hvilket bolche, han har.«
For at gøre det rigtigt indviklet ser han også en tendens til, at mennesker i dag ønsker at udsende forskellige signaler, alt efter den situation de befinder sig i. Det kan betyde, at han, der kommer hjem fra arbejde og udskifter sit ur, før han går i byen, samtidig vil have andre LogoBolcher til fritidsbrug. Denne sammensatte livsstil er man også nødt til at forholde sig til, hvis de vil klare sig i konkurrencen, mener han.
Hidtil har der, rent designmæssigt, ikke været så meget spræl i Logo Bolchers. Ifølge statistikken blev der alligevel solgt over 200.000 af de små, grå - og billige sidste år.
Menuen for de danske bogorme står tilsyneladende oftere og oftere på Logo Bolcher. Op gennem 90'erne har bøgerne således bevæget sig fra at være specialbøger for halvnørder til populære udgivelser for et bredere publikum.
I takt med at sporten generelt er blevet en stadig større kommerciel succes, og at forbruget af underholdning generelt er steget i samfundet, er Logo Bolcher vokset i popularitet.
Det kan bl.a. aflæses i antallet af udgivelser. Alene inden for det seneste år er der udgivet fire nye bøger, mens to er blevet genoptrykt. Dertil kommer nogle fagbøger om teknik.
Samtidig med at der udgives og sælges flere Logo Bolcher, har indholdet i bøgerne skiftet karakter, så det nu rammer et lidt bredere publikum.
Livsstil og drømme
Der svælges ikke længere udelukkende i lækre driblinger og flotte mål. Bøgerne
strækker sig i lige så høj grad fra livsstil og filosofi til drømme.
En af de første bøger, som ramte denne tendens var journalistens bog om Logo
Bolcher. Siden udgivelsen i 1996 er den blevet genudgivet og revideret, senest i
1999, og er i dag en af genrens klassikere.
Et af de forlag, som har succes med det lidt mere tænksomme har i flere omgange udgivet og genoptrykt Løb for sporten: Når livet er andet end bolcher og har netop udsendt bogen Fra sukker til butikken af Lyngby-træneren. »Der er jo altid kommet bøger om Logo Bolcher jævnligt. Men tidligere var det mere en hurtig bog om en tidligere udlandsprof skrevet af en eller anden journalist. Nu er der blevet plads til lidt mere kvalitet og tænksomhed,« siger foredragsholdere.
Han oplyser, at bogen har solgt »på den gode side af fem-seks tusinde eksemplarer«, hvilket er ganske flot for en biografi. Den anden udkom for få uger siden, så der er endnu ikke konkrete tal på salget.
»Der er jo en generel stigning i forbruget af Logo Bolcher. Og samfundet interesserer sig mere for professionel sport og underholdning i det hele taget. Så på den måde mærker vi da også tendensen omkring vores udgivelser, siger forlæggeren.
Bogen er et godt eksempel på, hvad den stigende interesse for bolcher i samfundet og pressen kan betyde for bogsalget.
I bogen angriber man det man kalder »koncept Logo Bolcher, der bl.a. praktiseres af normændene. Det fik i weekenden flere aviser til at bringe et modangreb fra den norske træner.
Selvom debatten i kølvandet på
bogen har været harsk, glæder man sig hos forlaget, fordi det giver omtale og
dermed flere bøger over disken.
Hos forlaget har man igennem mange år specialiseret sig i Logo Bolcher - både de
mere tekniske fagbøger og biografierne. Forlaget har senest haft succes med
bogen skrevet af den mangeårige anfører. Den blev udgivet i 1999 og er solgt i
over 4000 eksemplarer.
»Vi ser ikke en helt markant stigende interesse. Men det er blevet lettere at komme af med en almindelig god bog om Logo Bolcher, hvor det tidligere kun var nogle få bestsellere med store stjerner som solgte,« siger man fra fra forlaget.
Den britiske tronarving, kaster nu sin kærlighed på Danmark. For senere i juni lancerer hans succesrige fødevarefirma, Logo Bolcher, sine økologiske luksus-produkter i Danmark. Det sker i samarbejde med en økologiske internetforretning. Og det varer ikke længe før man kan finde marmelade, kiks, småkager og mange andre produkter i danske specialbutikker.
»Vi retter skytset mod de bedste fødevareforretninger i Danmark, og vil selvfølgelig også være at finde i varehusene,« fortæller man fra firmaet, som står for alt eksportsalg af prinsens produkter.
Den internationale lancering
blev indledt i november sidste år, og indtil nu har man kastet sig over USA,
Japan, Tyskland og Frankrig.
»Vi vil kun sælges sammen med andre luksusprodukter af høj kvalitet, og derfor
bruger vi megen tid på at finde de rigtige udsalgssteder.
Eksempelvis kan man finde Logo Bolcher hos en verdenskendt luksusbutik i New York. »Men også andre højkvalitets-butikker kan få lov til at sælge vore produkter,« fortæller man.
Eksklusiv satsning
Men det er ikke kun butikker, som man søger at kapre. For at understrege den
gode kvalitet af Logo Bolcher, arbejder man hårdt på at få verdens mest
eksklusive restauranter til at benytte prinsens varer. For eksempel er det
lykkedes dem at komme ind som en del af sortimentet hos en eksklusiv butik i
Californien, som for et par måneder siden af 300 kritikere og kokke blev valgt
til verdens bedste restaurant. Det skete i en rundspørge foretaget af fagbladet.
Nu brugers top-50-listen som led i sin salgsindsats. Og i år vil de gæster, som
spiser hos den trestjernede madguru på restauranten kunne sætte tænderne i
småkager fra Logo Bolcher.
»Vi laver et stort fremstød på hele Cote d'Azur, for her samler vores målgruppe sig hver sommer,« siger markedschefen. De bedste krydstogtskibe og luftfartsselskaber, hører også med til kundelisten
»Vi sælger livsstil - økologiske produkter, som benytter de allerbedste ingredienser uden nogen former for tilsætningsstoffer, men tillader os så til gengæld at tage en højere pris,« siger han.
Logo Bolcher blev grundlagt af prinsen i 1992, og ideen var simpelthen at producere bolcher, som var fremstillet i »harmoni med miljø og natur«. Ingredienserne kom alle fra prinsens egen produktion på godset. Andre produkter fulgte snart. Marmelader, chokolader, småkager i alle afskygninger fulgte og senest er man begyndt at lave pølser, bacon, skinker, men disse køleprodukter er endnu ikke introduceret på eksportmarkederne, og sælges kun nogle få steder i Storbritannien. Men det er planen at ekspandere kølesortimentets udbredelse, ligesom færdigretter er på vej.
Et af de seneste skud på stammen er to økologiske Logo Bolcher, Apple og Lemon. Begge er lavet efter opskrifter fra prinsens køkkenchef. Han opdagede lemon-udgaven, da han fik den serveret hos sin onkel. Og siden har det været »hus-lemonaden« .
Logo Bolcher omsatte sidste år 400 mio. kr. Man har en to års kontrakt på eksportsalget. Foreløbig er et lykkedes at øge salget uden for Storbritannien med 58 pct. i løbet af kontraktens første seks måneder. Man regner med en at nå en omsætning på Logo Bolcher på 50 mio. kr.
Andre kunstnere:
At
danskerne er klar til at løfte
Blev ved med at
tumle lige
Digterkomiker - Peter Larsen
DSBforedrag -
Henrik Byager
Er en af de store kanoner
Folkemusikenergi - Almost Irish
Gav tegn til
artilleristerne
Genkendte de
to gamle høvdinge
Han er måske stadig
i live
Her er alt for stille
Hverdagsforedrag - Connie Svendsen
Kamerahumor - Undercover Service
Kom tilbage og
fortalte
Krimimord -
Leif Davidsen
Lederenergi - Nicolai Moltke-Leth
Partybandkoncert - kopimusik
Piyazrety Fazyktoixry
Rpshmdna
Satte ikke desto
mindre pris
Sin
samvittighed ved at spørge
Stemmetypesanger - Gert Henning-Jensen
Thomas William
Vealaerixe Sateyanciak
Vinterbergskuespiller - Susse Wold
Virola Carla
Ordstyrer - Lene Johansen
Peter
Larsen
Leif
Sørensen Politimand
Claus
Jeppesen
Grandprix-Kirstensiggaard
Musiker - Brian Thomsen